Hizmet
Airbnb Gelir ve Fiyat Yönetimi
Kısa dönem kiralamada gelir, doluluk ile gecelik fiyatın çarpımıdır. İkisini ayrı ayrı yükseltmeye çalışmak çoğu zaman diğerini düşürür; asıl iş ikisi arasındaki dengeyi haftalık olarak yeniden kurmaktır.
Fiyatı hangi verilere göre belirliyoruz?
- Sezon eğrisi ve geçmiş yıl aynı dönem performansı
- Semtteki benzer mülklerin güncel arzı ve fiyat aralığı
- Şehirdeki etkinlik, fuar, tatil ve okul takvimi
- Kalan boş gün sayısı ve rezervasyona kalan süre
- Mülkün kendi doluluk ve puan geçmişi
Sadece fiyat değil: minimum konaklama ve iptal kuralları
Aynı gecelik fiyat, farklı minimum konaklama kurallarıyla çok farklı aylık gelir üretir. Yoğun sezonda minimumu yükseltmek boşluk günlerini azaltır; düşük sezonda düşürmek takvimi doldurur.
İptal politikası da bir fiyat aracıdır. Esnek politika rezervasyonu hızlandırır, katı politika ise doluluk garantisini artırır. Her ikisini de mülkün profiline göre birlikte ayarlıyoruz.
Raporlama
Aylık raporda doluluk, ortalama gecelik fiyat (ADR), müsait gece başına gelir (RevPAR), kanal kırılımı ve iptal oranı yer alır. Karar değişikliklerinin gerekçesi de rapora yazılır.
- Ağırlanan misafir
- 8.865+
- Yıllık ortalama doluluk
- %75
- Operasyonel maliyet tasarrufu
- %30
- Yayın yapılan platform
- 50+
- Ortalama gelir artışı
- %25
Sıkça sorulan sorular
Fiyatı ne sıklıkla değiştiriyorsunuz?
Haftalık olarak gözden geçiriyoruz; etkinlik, iptal veya ani talep değişimi olduğunda ara güncelleme yapıyoruz.
Fiyat kararına müdahale edebilir miyim?
Alt sınır belirleyebilirsiniz. Belirlediğiniz taban fiyatın altına inilmez; üst tarafta ise piyasa ne veriyorsa onu hedefleriz.
Mülkünüz için doğru işletme modelini birlikte belirleyelim.
Mevcut performansınızı, işletme yapınızı ve gelir potansiyelinizi birlikte değerlendirelim.