Senaryo analizi
Fiyat mı, Doluluk mu? İki Stratejinin Yıllık Karşılaştırması
En yüksek gecelik fiyatı koyan mülk, yıl sonunda en çok kazanan mülk müdür?
Kısa dönem kiralamada en sık yapılan hata, gecelik fiyatı gelirin tek belirleyicisi saymaktır. Oysa yıllık gelir, gecelik fiyat ile satılan gece sayısının çarpımıdır. Fiyat gereğinden yüksek tutulduğunda doluluk düşer ve toplam gelir azalır.
| Senaryo A — yüksek fiyat | Senaryo B — dengeli fiyat | |
|---|---|---|
| Ortalama gecelik fiyat | 3.800 ₺ | 3.000 ₺ |
| Yıllık doluluk | %50 | %70 |
| Satılan gece (365 gün) | 183 gece | 256 gece |
| Yıllık brüt gelir | 693.500 ₺ | 766.500 ₺ |
Senaryo B, gecelik fiyatı 800 ₺ daha düşük olmasına rağmen yıl sonunda 73.000 ₺ daha fazla brüt gelir üretiyor. Fark, satılan 73 ek geceden geliyor.
Bundan çıkan sonuç
- Gecelik fiyat tek başına bir performans göstergesi değildir; satılan gece sayısıyla birlikte okunur.
- Fiyatı düşürmek her zaman doğru değildir — doluluk zaten yüksekse fiyat düşürmek geliri azaltır. Doğru soru, o bölgede hangi fiyatın hangi doluluğu ürettiğidir.
- Bu yüzden fiyatı haftalık gözden geçiriyoruz: sezon, etkinlik ve rakip arzı değiştikçe denge noktası da değişiyor.
Kaynak: PeraHomes rehberi — Evim Airbnb’ye Uygun mu? Ne Kadar Kazanırım? — rehberi okuyun. Rakamlar bölge ortalamalarıdır; tek bir mülkün performansı bu ortalamadan sapabilir.
Sizin mülkünüzde bu hesap nasıl çıkar?
Bölgenizdeki doluluk ve fiyat verisiyle mülkünüze özel bir değerlendirme hazırlayalım.