Szenarioanalyse
Preis oder Auslastung? Zwei Strategien im Jahresvergleich
Verdient die Immobilie mit dem höchsten Übernachtungspreis am Jahresende am meisten?
Der häufigste Fehler in der Kurzzeitvermietung ist, den Übernachtungspreis als einzigen Faktor für den Ertrag zu sehen. Der Jahresertrag ist jedoch das Produkt aus Übernachtungspreis und verkauften Nächten. Ist der Preis zu hoch, sinkt die Auslastung und mit ihr der Gesamtertrag.
| Szenario A — hoher Preis | Szenario B — ausgewogener Preis | |
|---|---|---|
| Durchschnittlicher Übernachtungspreis | 3.800 ₺ | 3.000 ₺ |
| Jahresauslastung | 50 % | 70 % |
| Verkaufte Nächte (von 365) | 183 Nächte | 256 Nächte |
| Bruttojahresertrag | 693.500 ₺ | 766.500 ₺ |
Szenario B verlangt 800 ₺ weniger pro Nacht und liegt am Jahresende dennoch 73.000 ₺ höher im Bruttoertrag. Der Unterschied kommt aus 73 zusätzlich verkauften Nächten.
Was daraus folgt
- Der Übernachtungspreis ist für sich genommen keine Leistungskennzahl; er ist nur zusammen mit den verkauften Nächten aussagekräftig.
- Den Preis zu senken ist nicht immer richtig — ist die Auslastung ohnehin hoch, mindert eine Senkung den Ertrag. Die richtige Frage lautet, welcher Preis in dieser Gegend welche Auslastung erzeugt.
- Deshalb prüfen wir den Preis wöchentlich: Mit Saison, Veranstaltungen und Wettbewerbsangebot verschiebt sich auch der Gleichgewichtspunkt.
Quelle: PeraHomes-Ratgeber — Eignet sich meine Wohnung für Airbnb? Was bringt sie ein? — Ratgeber lesen. Die Zahlen sind regionale Durchschnittswerte; eine einzelne Immobilie kann davon abweichen.
Wie fällt diese Rechnung bei Ihrer Immobilie aus?
Wir erstellen mit den Auslastungs- und Preisdaten Ihrer Gegend eine Einschätzung für Ihre Immobilie.